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Sony跌出北美液晶電視市場前5大品牌

這樣的新聞已經見諸於國內外媒體，當大家為Vizio的絕佳表現感到讚嘆的同時，要觀察的其實是Sony的變化，根據該市調機構統計，Sony竟然沒有出現在2007年第2季北美液晶電視市場的前5大品牌中，不禁令人狐疑，Sony怎麼了？

事實上，Sony擅打行銷戰，長期以來已在電視市場上建立起穩固、良好的品牌形象，回首過去，Sony在北美地區的液晶電視市場也是經過一番寒徹骨，才有現在的地位。根據DisplaySearch統計，Sony是於2005年第3季後，才正式在北美液晶電視市場竄起，Sony當季排名是第3名，而接下來2年時間，Sony都在北美前5大液晶電視品牌行列內，直至2007年第2季，Sony才掉出前5強，排名北美液晶電視市場第7大品牌。

雖然Sony在2007年第2季北美液晶電視市場的出貨量看似失利，但以當季的銷售金額來說，Sony卻不怎麼遜色，銷售金額位列第3，佔有率為11.7%，僅次於三星電子以及Vizio，其各為13.3%以及13.1%。

Sony在北美液晶電視市場出貨上之所以跌出5名外，根據業者分析，主要原因是Sony的尺寸集中在大尺寸以及高階機種上的緣故，以40吋以上的液晶電視來說，Sony在第2季的比重高達73%，是所有品牌中最高的，遠超出夏普的26%、三星電子的37%以及Vizio的28%。由於Sony主要是銷售大尺寸與高階的機種，單價較高，有能力購買的消費者較受侷限，而相較於前5強中，部分品牌的尺寸較分散，甚至集中在較小尺寸者，Sony出貨量雖然遭到壓制，但在整體的銷售金額上，由於大尺寸液晶電視單價較高之故，便不見遜色。

Vizio 為北美液晶電視市場投下變數

不過，Vizio的竄起，確實也為北美液晶電視市場的後續起伏投下變數。Vizio於2007年第2季成為北美液晶電視市場第1大品牌、銷售額掠倒Sony，與三星僅有0.2個百分比的微小差距，Vizio是怎麼做到的？更何況，Vizio是2003年才出現的電視品牌，它有何能耐在短短4年內，出貨量就打倒三星、Sony、夏普等液晶電視大品牌，在全球最大的北美平板電視市場中稱冠？

事實上，業者指稱，Vizio的竄起，與瑞軒的製造代工技術有很大的關係，瑞軒讓Vizio可以迅速推出新產品，再次證明台灣廠商的代工實力受到肯定。

其次，Vizio的銷售通路鎖定在量販店銷售(Warehouse Club Channel)，在其發貨系統沒有通路間的衝突與矛盾，使Vizio擁有絕對的價格優勢，是幫助其銷售數量快速成長的主要因素。

另外，自2007年起，Vizio也積極擴展其他銷售通路如Circuit City、 Sears、 Wal-Mart等，同時能維持其價格競爭優勢，以刺激其產品的銷售；這些都是Vizio能贏得北美液晶電視銷售第1的主要因素。

Vizio、Sony通路重疊 

由此來看，Vizio致勝原因，通路佔了非常重要的因素。粗略區分美國的通路，目前主要可分為會員制的大型賣場(Club Houses)如SAM’S CLUB、Costco、大賣場(Mass Merchandisers)如Wal-Mart、kmart；全國連鎖通路(Nationwide Stationery Stores)如OfficeMax、STAPLES；家庭用品賣場(Home improvement Stores)如The HOME DEPOT、Lowe’s；經銷商ICG、D&H；及網路購物等。

Vizio先鎖定大賣場層級，再進攻至其他銷售通路，擴大其客層，加上其採用低價策略，吃到32吋、37吋以及低價的40吋級液晶電視市場，由於Vizio的客層與Sony鎖定的大尺寸、高階市場的客層不同，因此彼此的客群大致上並無太大的重複性，Vizio的獲勝對Sony而言，並無太明顯的取代意義。

值得注意的是，由於Sony也跨足到Costco進行銷售，在此情況下，原本各踞一方的通路，發生了重疊性，通路被打散的結果，將使得Sony與Vizio開始掠奪彼此的客群。

性價比對抗品牌的消費戰爭一觸即發

除此變化外，Sony也開始在北美液晶電視市場上祭出低價策略，600美元有找的價格亦與Vizio推出的32吋液晶電視售價相去不遠，只不過Sony的規格明顯較為陽春。在此情況下，很值得思考的其實是性價比與品牌之間的問題，也就是說，消費者到底會買價格稍微貴一點、功能稍為陽春一點，但卻是個響叮噹的大品牌；還是會買尺寸大一點、功能豐富一點，但名氣卻不怎麼樣的品牌？

目前北美的液晶電視市場看起來已經走到規格、價格對抗品牌的戰爭型態，在此情況下，2007年下半年的旺季，尤其是聖誕節、感恩節時，特別值得觀察北美液晶電視市場的變化。

Vizio究竟是挾通路鋪貨之便，才站上北美液晶電視市場的第1大品牌？或者低價策略真是萬靈丹？Vizio未來能夠持續站穩？或只是曇花一現？而Sony的低價搶商戰的策略行為，究竟是一時的？還是長久的？畢竟Sony在廣告行銷上的投入遠較名氣低的品牌高出許多，Sony的口袋夠不夠深？銀彈備的夠不夠？都將考驗著Sony「氣有多長」的能耐。

以上的這些問號，在過完下半年這個旺季後，多數問題的解答，將會一一浮現！