小 月 樓

11-15-2007 電子時報
和解共生
面板 電視終端業者合作新型態成型
   
王君毅／評析 
記得2007年8月，當研究機構統計出第2季Vizio品牌在北美拿下液晶電視銷售冠軍時，iSuppli用了「Vizio Who? Once Unknown Company Becomes Leading LCD-TV Brand in North America」當標題送出訊息。

布衣可為卿相，草地郎可中狀元。Vizio的崛起，無疑給其他有意進軍液晶電視市場的品牌業者，構築新的夢想。

從表面來看，Vizio的成功，歸功於其快速反應市場推出優質性價比的液晶電視，簡單來說，若業者有能力透過具競爭力的價格推出俗又大碗的產品，且又能從中獲利、不被退貨折讓庫存等燙傷，又能獲得消費者青睞，就有機會成為市場贏家。而當然，其經營的難處與Know how，總歸一句，除物流管理外，關鍵在於東西如何便宜又能賺錢。

另一值得觀察的是，過去一般傳統面板採購模式，買賣雙方爾虞我詐，買方希望砍到最低價，賣方抵死不從，兩造見面高來高去，一轉頭可能罵聲連連。且雙方把客戶、出貨量能等均是為極度機密，深怕一個走漏，讓對方看清底細，因此少了還價空間。

不過，有業者指出，Vizio另一值得學習之處，在於其跳脫傳統面板採購的行為模式。而此模式，或許可為同業借鏡。

面板對終端業者來說是Key，買太多買太少都是傷害。不過，倘若終端業者砍價不刀刀見血，讓雙方享有公平利潤，並將真正的需求訊息Share出來，同樣要求面板廠真誠以對。另一頭，終端業者快速且隨時精算並Update製造、通路環節費用，扣除面板等成本後，倘若有利可圖，終端業者隨即快速跳下去生產鋪貨。經由上游成本透明，不因為了砍面板價格浮報需求造成庫存，與面板廠聯手對抗通路剝奪的利潤，某方面也是品牌業者可反向思考的另一做法。

近日，優派(ViewSonic)宣布將統合面板等相關零組件採購到其北美液晶電視部門。細想原因，有極大的可能在於優派冀望經由市場、產品行銷、業務與採購結合，讓面板採購與終端銷售消息快速流通串連，藉此捕捉最大利益。

而倘若此舉有成，若同樣與面板廠開誠布公，協力對應通路，輔以優派的品牌力，如此對優派而言，進軍液晶電視市場又豈絕無勝算？

過去大家常說，液晶電視通路利潤相當高，面板、終端業者大虧，通路業者仍可相安無事，由上述看來，若面板與終端業者和解共生，共同對抗通路業者，或許可讓年均出現售價跌幅4成上下的液晶電視業者及不是大賺就是大虧的面板廠商，有稍稍的喘息空間也未定。