小 月 樓

2007.04.06
房市武功祕笈1 看屋族出價 五招必殺術
【許瀞文/台北報導】　

    房子越來越貴，看到自己喜歡的住屋，動輒一坪要五、六十萬，如何在高房價時，用合理價位買到自己喜歡的房子？房仲業者建議，一、貨比三家，二、人海戰術，三、多找幾個替代物件，四、「凹」仲介服務費，五、出價比行情低等，都是買方殺價好理由。

    永慶房屋表示，買房子做功課很重要，一定要用最古老方法「貨比三家不吃虧」，現在資訊發達，購屋族可先利用網站上看屋，比較一下價格，心裡有譜才能講價，以免喊的價錢偏離市場太多。

    看到喜歡房子後，房仲業者建議，可以用人海戰術來給壓力、降低房價，買方可以帶自己兄弟姊妹、朋友同學、雙親長輩等分批來看，但大家要一致認為價格太高，要三思而後行，在與屋主議價時，可以說「大家都嫌價格太昂貴，以購屋壓力很重再逆勢議價。」

    再者，可在同一個地段或區域多找幾個房子，從中挑選優劣，與仲介業協商時候，也可表明自己手中還有很多案件可供參考，不一定非要某個房子不可。

    中信房屋也說，如果買方一直透露價格不符合自己預算且不急著買屋，有些心急的仲介，為衝業績會一直聳動買方購買，看出這些端倪的客戶，也可以趁機多「凹」一些仲介業務員服務費打折，或者說其他仲介業者手續費都沒收那麼貴要求降價。

    最後則是出價要比市場行情低一些，才能增加談判空間，在你來我往殺價過程中，從中探測屋主的底牌，當談價談到滿意時，最忌諱喜形於色，這時只要不動聲色或許還能再把價格往下拉。

    中信房屋說，在選購房屋時候，千萬不要只鎖定一間，一定要多方比較、參考，如果自己很心急，又被賣方看出端倪，很容易買不到好價格或錯失購屋良機。